2023最后一季度的簽單秘訣，商辦互聯(lián)秋展為您揭曉

2023年，是非常特殊的一年，疫情的直接影響不再，但市場(chǎng)中還存在著很多不確定性因素，企業(yè)為求穩(wěn)定發(fā)展，都在努力降本增效，同時(shí)選址需求也更加多元化。這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于每一位商辦從業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)考驗(yàn)。

為了幫助行業(yè)人士更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，商辦互聯(lián)于9月20日在郎園Vintage虞社演藝空間隆重舉辦了“秋得上上簽”2023北京熱點(diǎn)商務(wù)樓宇秋季展示交流會(huì)。本次展會(huì)共吸引了500余位商辦人士蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，線上雙平臺(tái)直播觀看人次達(dá)18萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了商辦行業(yè)從業(yè)主方到渠道方的整體聯(lián)動(dòng)，為進(jìn)一步促進(jìn)商辦市場(chǎng)形成緊密合作提供了新的契機(jī)。

今年秋展的參展項(xiàng)目不論從品牌知名度還是參展數(shù)量上來(lái)說(shuō)，都稱得上是有史以來(lái)的最強(qiáng)陣容。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，保利·國(guó)際廣場(chǎng)、保利廣場(chǎng)、保利·大都匯、保利未來(lái)大都匯、眾匯廣場(chǎng)、智匯廣場(chǎng)、萬(wàn)科時(shí)代中心·望京、萬(wàn)科時(shí)代中心·奧林、萬(wàn)科時(shí)代中心·十里、北辰時(shí)代大廈、北辰·新空間、北辰世紀(jì)中心、平安國(guó)際金融中心、平安大廈、中國(guó)電子大廈、世紀(jì)財(cái)富中心、麗澤平安金融中心、豐科中心、中海時(shí)代廣場(chǎng)、中海金融中心、中海金海匯、金隅智造工場(chǎng)、金隅智薈中心、金隅高新產(chǎn)業(yè)園、中糧廣場(chǎng)、中糧·置地廣場(chǎng)、西單大悅中心、中糖大廈、匯京雙子座大廈、北京房山中糧健康科技園、海淀大悅信息科技園、E_ZIKOO智慧谷、天津-津投廣場(chǎng)、中關(guān)村軟件園、麗金中心、亦城時(shí)代廣場(chǎng)、交控大廈、京投港·西華府、京投港·琨御府、東直門航空服務(wù)樓、中關(guān)村瀚海國(guó)際大廈（1+1大廈）、易亨大廈、易亨·環(huán)星科創(chuàng)園、易亨·東道產(chǎn)業(yè)園、易亨·龍?zhí)逗?chuàng)意園、北京環(huán)普國(guó)際科創(chuàng)園、建威大廈、金長(zhǎng)安大廈、遠(yuǎn)洋國(guó)際中心二期、遠(yuǎn)洋·樂(lè)堤港、京印國(guó)際中心、翔鷹大廈、北京合景國(guó)際金融廣場(chǎng)、合景·領(lǐng)匯金座、錦創(chuàng)中心、廣安門·越都薈、隆福寺·越都薈、越界·朝陽(yáng)里、越界·錦薈園、越界·天寧一號(hào)、數(shù)科公園、東湖國(guó)際中心、用友產(chǎn)業(yè)園（北京）、君康人壽大廈、創(chuàng)業(yè)公社北京吉祥大廈、銀和港科技創(chuàng)新中心、郎園Vintage、郎園Park、郎園Station、北京國(guó)際飯店商務(wù)寫字樓、圣露莊園、國(guó)家網(wǎng)球中心、BOM嘻番里、蘭境藝術(shù)中心、虞社演藝空間等70余項(xiàng)目參展，其中不乏眾多熱點(diǎn)樓宇和新晉商辦項(xiàng)目，遍及北京各大熱門商圈。

想要在一眾經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出，業(yè)績(jī)是第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。今年的春展中，我們攜手北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)辦公地產(chǎn)分會(huì)推出了“'春華杯'商務(wù)樓宇經(jīng)紀(jì)風(fēng)云人物”頒獎(jiǎng)儀式，鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人深化選址服務(wù)，分享到了渠道朋友們滿滿的喜悅。今年秋展，我們將這一獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行延續(xù)，推出“'秋實(shí)杯'商務(wù)樓宇經(jīng)紀(jì)風(fēng)云人物”頒獎(jiǎng)儀式，并在秋展現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)自中國(guó)遠(yuǎn)行、京東聯(lián)行、瑞宇地產(chǎn)、鏈商地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、恒遠(yuǎn)地產(chǎn)、眾航地產(chǎn)、企小秘、淘址、中聯(lián)嘉勝、京置地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、方辦地產(chǎn)的50位渠道精英頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。這不僅僅是對(duì)臺(tái)上渠道精英們選址服務(wù)能力的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)臺(tái)下渠道新兵們強(qiáng)化自身價(jià)值的激勵(lì)。

線下的內(nèi)容環(huán)節(jié)中，我們對(duì)于往年的“址點(diǎn)迷津”大咖論壇進(jìn)行了再升級(jí)，通過(guò)GIGC（Group Intelligence Generated Content，群智共創(chuàng)內(nèi)容）的形式對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。不論是前期的票選話題，還是展會(huì)當(dāng)天的交流探討，都更加具備參與感，也能夠讓現(xiàn)場(chǎng)的每一位來(lái)賓在這一環(huán)節(jié)融入更多的思考。

我們分別站在業(yè)主方、渠道方、客戶方的視角提出不同的問(wèn)題，并對(duì)大家給出的答案進(jìn)行如下總結(jié)：

Q1：關(guān)于業(yè)主方開出的大額傭金，經(jīng)紀(jì)人如何看待？

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，傭金提高表面上來(lái)看是一件喜事，但與此同時(shí)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平、選址服務(wù)能力的要求也隨之增加。同時(shí)，在大額傭金的誘惑下，經(jīng)紀(jì)人之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之增多，有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人能夠促成更多的成交，而資質(zhì)普通的經(jīng)紀(jì)人只有付出更多的努力才能保證自己在不斷內(nèi)卷的市場(chǎng)中不被淘汰出局。

Q2：如何減少客戶對(duì)于渠道經(jīng)紀(jì)人的“隱形偏見”？

經(jīng)紀(jì)人的工作其實(shí)并不像人們看到的那樣簡(jiǎn)單。一個(gè)優(yōu)秀的渠道精英，在打電話和帶看之前，需要做好充足的前期準(zhǔn)備工作，比如要對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)的熱門項(xiàng)目如數(shù)家珍，深入了解各個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心價(jià)值，了解項(xiàng)目客戶結(jié)構(gòu)及目標(biāo)客群，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策。

除此之外，經(jīng)紀(jì)人們還要與企業(yè)客戶進(jìn)行充分的溝通，盡可能詳盡地獲取對(duì)方的選址需求及喜好傾向，如此才能夠讓項(xiàng)目方的產(chǎn)品與客戶方的需求更加匹配。

面對(duì)這種因?yàn)橐暯遣煌a(chǎn)生的“隱形偏見”，渠道伙伴們需要以平常心來(lái)應(yīng)對(duì)，在與項(xiàng)目方、企業(yè)客戶溝通交流的過(guò)程中逐漸展現(xiàn)自己的專業(yè)能力，拉近自己與雙方的距離，增加信任感，不斷提升自己的選址服務(wù)水平，用實(shí)力說(shuō)話。

Q3：對(duì)于二房東發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)同仁是如何看待的？

二房東是特殊條件下形成的產(chǎn)物，本質(zhì)上的獲利模式是賺取差價(jià)，在行業(yè)起步階段受資本催生而發(fā)展壯大，然而在面對(duì)疫情時(shí)，由于很難對(duì)樓宇運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)際的賦能價(jià)值，因此在企業(yè)縮租退租時(shí)便非常容易發(fā)生閉店甚至爆雷的現(xiàn)象。

在當(dāng)下的市場(chǎng)當(dāng)中，二房東們會(huì)難免會(huì)面對(duì)業(yè)主與客戶的抵觸情緒，想要穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)下去，首先要提高外界對(duì)自己品牌的信譽(yù)度，秉持精細(xì)化的理念進(jìn)行長(zhǎng)久、穩(wěn)定的空間運(yùn)營(yíng)，將思維方式與行為模式一體化融合落實(shí)，使自身成為樓宇項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的參與者與守護(hù)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)更好的延續(xù)與迭代，讓自己在市場(chǎng)波蕩的浪潮中生存下去。

Q4：今年的大單交易還會(huì)創(chuàng)造新紀(jì)錄嗎？

雖然今年的市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了不小的變化，當(dāng)下手中握有面積在一萬(wàn)平米以上的大客戶的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，處于一個(gè)混戰(zhàn)過(guò)后重新洗牌的過(guò)程。市場(chǎng)中仍然有不少的大單成交。具體的成交信息，相信在年終的行業(yè)峰會(huì)中會(huì)有榜單呈現(xiàn)。

新的商辦市場(chǎng)環(huán)境，向每一位商辦人士提出了更嚴(yán)格的要求。當(dāng)渠道方提升自身選址服務(wù)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目方提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之時(shí)，商辦互聯(lián)也在不斷發(fā)掘自身潛能，創(chuàng)新突破，搭建更加完善的商務(wù)樓宇展示交流平臺(tái)，攜手行業(yè)同仁投身于這場(chǎng)變革之中，共同促進(jìn)辦公選址市場(chǎng)活躍發(fā)展。讓我們以2023北京熱點(diǎn)商務(wù)樓宇秋季展示交流會(huì)為契機(jī)，在這個(gè)秋天開得大單，多多簽約！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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